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Post by account_disabled on Oct 14, 2023 14:38:05 GMT 8
转眼间,一年就过半了。尽管个别日子和几周似乎永远持续下去,但我们已经进入了第三季度。匆匆奔向年底的脚步已经开始——不知不觉中,2020 年就已经出现在我们的后视镜中。 现在是暂停、盘点并为今年剩余时间和 2021 年初制定计划的好时机。过去六个月的不确定性和动荡无疑应该为我们的计划提供参考。我们应该计划更大的灵活性,以应对更多的突发事件,并调整我们的消息传递以满足受众当前的现实和需求。 本周的综述旨在帮助您填写营销策略,以便“在这个前所未有的时代”更好地发挥作用(正如老话所说)。您将找到有关经济衰退时期营销的建议、让您的内容对 B2B 买家更有效的方法等等。 1.经济低迷时期的 B2B 销售:新的业务关系如何巩固您的未来 不要让标题中的“销售”一词让您失望:Marketing Insider Group 的这篇 购买手机号码列表 文章介绍了销售和营销如何共同努力建立更牢固的 B2B 关系。对于格蕾丝·弗伦森 (Grace Frenson)来说,重点在于让两个部门都专注于满足客户的即时需求。这意味着更少的促销内容,更少的公开销售,并提供更多的价值。 “公司……减少了促销广告的支出。然而,他们以指南和网络研讨会的形式加大了教育内容的发布力度,”格雷斯说。能够表现出致力于客户福祉的品牌可以建立在危机过去后仍能持续很长时间的关系。 然而,现在还不是削减营销预算或减少运营的时候。“如果您使用营销工具……不要试图通过停止订阅来降低成本,”格蕾丝建议道。继续投资于富有同理心、有益的营销的企业将比那些选择关闭内容团队的企业处于更有利的地位。 2.从机械到有意义:如何人性化B2B案例研究 如果现在不考虑过度促销营销,那么案例研究似乎就被排除在外了,对吗?它们实际上是您的产品或服务的广告,除了帮助人们决定购买之外几乎没有提供任何价值。 然而,根据乔什·奈特(Josh Nite)的说法,案例研究可能是有价值的、实质性的,甚至读起来令人兴奋。“至少从理论上来说,B2B 案例研究应该是令人兴奋的故事,”他说。“每一部都是一个克服逆境和解决问题的三幕故事。” 有两种关键方法可以使案例研究与您的受众更加相关:首先,专注于讲述人类故事,而不仅仅是产品的故事。其次,为您的读者提供有价值的建议,即使他们还没有准备好购买,这也会对他们有所帮助。Josh 重点介绍了 LinkedIn Marketing 的Salesforce 案例研究作为示例,其中包含为寻求制定实时视频策略的人们提供的实用建议以及 Salesforce 的成功案例。
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